В то время, когда многие сверстники Андрея еще серьезно не задумываются о будущем, он, будучи 19-летним студентом 3 курса факультета Международных отношений КРСУ, выбрал свой путь и уже идет к поставленным целям.

Бизнес Андрея – это уникальный салон женской одежды «Леди Стиль ХХL». Совмещая учебу и бизнес, он избрал своим личным девизом: «Все в твоих руках! Все зависит от желания и стремления!». Мы не могли не заглянуть в этот салон и заодно поговорить с его молодым основателем.

Буржуй: Как появилась идея создания подобного салона одежды?

Андрей: Ключевую роль сыграла мама. Сама она женщина с нестандартной фигурой и ей всегда было очень сложно здесь что-то подобрать. Зачастую она покупала одежду в Европе, куда ездила в командировки или на отдых. Так и родилась идея открыть подобный магазин.

И как давно вы открылись?

Открылись в декабре 2013 г., как раз перед Новым годом. На самом деле это было не самое удачное время для открытия. Во-первых, в торговле самый слабый сезон – это лето и зима. Поэтому в декабре-январе было, конечно, тяжело, но к февралю уже все более или менее устоялось, и весна выдалась гораздо лучше.

А кто помог придумать название?

Моя мама. Помимо слова XXL, основное слово здесь – СТИЛЬ. В каких-то акциях и конкурсах мы играем с этим словом, выделяя его как ключевое. Мы стараемся подбирать такую одежду, которая по нашему мнению является стильной. Это интересные, элегантные модели, а не просто «футболки в пол», как мы их называем. Наш девиз – «Полное счастье, полная красота, полный образ!». То есть мы стараемся создать полноценный образ стильной и роскошной дамы.

У вас достаточно большой ассортимент одежды, по каким критериям вы его формируете?

В отборе моделей, в первую очередь, рассматривается удобство и практичность. Здесь на помощь приходит личный опыт и предпочтения в тканях, основанные на персональных ощущениях моей мамы. Мы стараемся, по возможности, затронуть абсолютно весь диапазон. Это повседневные и вечерние комплекты, платья, джинсы, юбки, капри, брюки, футболки, туники – полноценный образ на любой случай. Хотим еще дальше расширять ассортимент и осенью попробовать верхнюю одежду. Это, конечно, сложно работать с верхней одеждой, но попробовать стоит. Пока у нас больше направленность именно на платья и туники, так как дамы с шикарными формами любят именно этот тип одежды. Естественно, к туникам и блузам мы не можем не предложить несколько вариантов брюк или юбок. .

Один из важнейших критериев отбора одежды – это неповторимость и неповторяемость. Процент того, что два человека встретятся на улице в одинаковом платье, минимален, мы стараемся работать именно в таком ключе.

Откуда вы завозите ваши модели?

Как мы поняли в процессе работы, основные производители элегантной одежды роскошных размеров бизнес-формата и вечернего ассортимента – это Беларусь. Существуют еще американские бренды, но, по моему мнению, они существенно проигрывают белорусским модельерам именно в вопросе СТИЛЬНОСТИ и ЭЛЕГАНТНОСТИ. Беларусь еще в советское время славилась своей легкой промышленностью, и мы были приятно удивлены широким ассортиментом, качеством изготовления и дизайнерскими решениями белорусских производителей. Кроме того, всё это представлено в широчайшем диапазоне размеров. Что касается качественного трикотажа и комфортности, а также качества при носке – это ТОЛЬКО Германия. Тут, я думаю, рекламы не нужно. Немецкая одежда ассоциируется с добротностью и удобством.

А как вы находите клиенток?

В основном, обо всем новом товаре и каких-то акциях мы оповещаем на Одноклассниках, где мы также зовемся «Леди Стиль XXL». Там можно получить информацию об ассортименте, размерах и ценах. Это очень удобно для многих, заранее отобрать на нашей страничке приглянувшиеся модели, приехать в салон и, в первую очередь, примерить намеченные наряды. Зачастую так и получается, за чем пришли, с тем и ушли. Также у нас есть клиентская база с номерами телефонов. Мы делаем каждый раз смс-рассылку о новом поступлении, об акциях и т.д. Это очень удобно – человеку всегда приходит свежая информация о нашем салоне.

Самое интересное, что позже всех пришли жители близлежащих домов. Месяца через четыре, люди заходили и спрашивали, давно ли мы открылись, и выяснялось, что они здесь живут, а о магазине не слышали. Теперь многие из них наши постоянные клиенты, это, конечно, радует. Конечно, есть постоянные клиенты в Одноклассниках, которые всегда в курсе последних новостей салона.

Вы шьете на заказ?

Пока мы на заказ не шьем, но это есть в планах. После регистрации нашей торговой марки мы планируем вплотную заняться дизайнерской одеждой – для этого есть достаточно хорошие наработки и масса креативных идей. Хотя, если нужно что-то подправить, мы это делаем и эти услуги реставрации мы предоставляем бесплатно.

Какова ценовая политика магазина?

У нас достаточно широкий диапазон цен, стараемся делать так, чтобы человек с любым материальным достатком смог подобрать себе что-нибудь. Также проходят разные скидочные акции. Вот сейчас у нас запускается новая акция на комплекты, например, юбка с жакетом, брюки с туникой.

В салоне имеются интересные аксессуары, откуда они?

Это другое наше направление, которое идет как дополнительное. Это аксессуары ручной работы, украшения из натуральных камней и чешского и японского бисера. Украшения из бисера привозим на заказ из России. Самое главное, чего мы придерживаемся – это неповторимость изделий. Каждый комплект, каждое колье не дублируется, повторов мы не делаем. Возможно, формы будут схожие, но цветовая гамма абсолютно разная.

Сначала завозили модели, ориентируясь на свой вкус. Постепенно стала вырисовываться картина предпочтений клиенток, и мы уже стали подбирать, исходя из спроса. Например, часто наши клиентки хотят как-то подчеркнуть свое декольте, для них украшения мы делаем длиннее обычного. Укоротить тоже не проблема и тоже бесплатно.

Делали несколько украшений на заказ. Уже есть ценители наших украшений, которые ими восхищаются. Украшения – это интересная вещь, с ними можно сделать все что угодно. В этом мне тоже помогает мама. Мне с мужской стороны сложнее, поэтому и здесь мне мама верный друг и товарищ.

Андрей, вы новичок в этом бизнесе, не боитесь конкурентов?

Да, у нас достаточно конкурентов. Есть магазины, которые 10-11 лет на рынке. Но я бы не сказал, что мы соревнуемся с кем-то. Мы просто развиваем свое направление, стараемся занять свою нишу на рынке.

Мы стараемся отойти от избитых моделей, от стандартных «футболок в пол» и завозить более интересные, яркие модели. Очень ошибочно мнение, что женщинам с нестандартной фигурой идут только черные платья или только продольные полоски. На самом деле это не так, это все стереотипы и наш магазин намерен расширить рамки.

Это ваш первый бизнес?

Да, первый бизнес. Привлекла именно торговля, и именно это направление, дефицитные размеры, этим воодушевился и решил попробовать.

Риски, конечно, были. Когда открываешь любой бизнес, очень большой страх, что это не пойдет и куча других неожиданностей. Но главное – верить в себя, в свои силы и в преданность команды. Хорошая команда – это самое важное в любом начинании.

Нам стало известно, что 1го июня вы провели благотворительную акцию, расскажите об этом.

Это был наш первый опыт. Мы устроили небольшую благотворительную акцию для Беловодской закрытой школы-интерната. Два дня при покупке одежды 10% от стоимости шло в школу-интернат. Также, были небольшие коробочки для пожертвований, если у людей не было возможности приобрести одежду, они могли положить хотя бы 10-20 сомов.

Хоть это была и первая акция, но она прошла достаточно успешно. Безусловно, мы планируем проводить подобные мероприятия и в дальнейшем. Для меня и для моей мамы, очень важно хоть как-то помочь и поучаствовать в жизни ребенка, который растет без родителей, голодает – на это очень больно смотреть. Я думаю, люди, которые в состоянии оказать помощь, должны это делать.

В интернате были разные дети. По некоторым было видно, что из них вырастут какие-то лидеры. В них ощущается какая-то тяга к переменам и желание вырваться из этой жизни. А другие, которых, к сожалению, большинство, просто не понимают, что есть другая жизнь, за забором этого здания. Это дети, у которых нет никаких стремлений, все, что у них есть - это их маленький мирок, это очень огорчает.

Вы не побоялись открыть собственное дело в 19 лет, а что бы вы пожелали вашим сверстникам?

Верить в себя, в свои возможности и не отступать от начатого!

Андрей, благодарим вас за приятную беседу и желаем дальнейших успехов!

Беседовала Алина Кожоева